|
Аудит розницы помогает выявить пути увеличения продаж в уже существующих торговых точках и повысить спрос на предлагаемые Вами товары при помощи анализа их места продаж.
Проведение аудита розницы проходит по следующему принципу:
1. Оценка работы каждой из торговых точек на предмет полноты представленности ассортимента товара. При довольно вялой торговле в точках продаж продумывается система мотивации для каждой из них, чтобы потребителю был доступен наиболее полный ассортимент товара.
2. Оценка размещения товаров на полках относительно его заметности и выделению на фоне конкурентов. При неудачном расположении товара можно повысить его уровень продаж, сменив месторасположение на полках витрин.
3. Оценка лояльности отношения продавцов к Вашему товару. Степень лояльности помогает выявить акция «Таинственный покупатель», которая дает понять, как продавцы отзываются о Вашем товаре и что они говорят о нем Вашим покупателям. При выявлении нелояльного отношения продавцов к товару необходимо продумать для них комплексную программу поощрений, призов и мотивации. |
