Бренд «А1»! История рождения. Каждый производитель заинтересован в успешном выводе продукции своей компании на рынок. Для того, чтобы достучаться до покупателей, необходимо четко выработанная стратегия продвижения.
От эффективности этой стратегии во многом зависит получение будущей прибыли компании. Первым этапом в моей работе был выбор рекламного агентства. Прежде всего, мне хотелось найти надежного партнера, который бы с полуслова, на уровне ощущений понимал наши совместные задачи.
— Почему вообще нужно было обращаться в агентство?
— Аутсорсинг. У меня есть твердое убеждение, что каждый должен заниматься своим делом! Мы являемся профессионалами в производстве качественных красок. И для создания выдающегося бренда я решил привлечь профессиональных и творчески настроенных людей. И был уверен, что у нас вместе получится успешный продукт. После знакомства с Artmedia Adv. и предварительного анализа рынка лакокрасочной продукции в Днепропетровске мы приступили к работе. Одно из главных достижений нашего общества — это огромный выбор товаров и услуг, который предоставлен сегодня потребителю.
Современные технологии позволяют разным производителям выпускать товары примерно одного качества в одинаково яркой упаковке. Каждый товар или услуга имеет свою технологию создания. Всем известна народная поговорка: «Как Вы яхту назовете, так она и поплывет» Нужно было придумать название, которое было бы легко запоминаемо, удобочитаемо, яркое и уникальное.
После определения позиционирования продукта мы приступили к генерации идей. В процессе мозгового штурма было отобрано несколько сильных на наш взгляд названий. А выбрать нужно было одно. Как сейчас помню долгие вечера, когда мы приглашали в офис представителей целевой аудитории для проведения фокус групп. Нам важно было узнать мнение строителей, прорабов и др. профессионалов отрасли, которые являются потенциальными покупателями лакокрасочной продукции либо влияют на принятие решения о покупке. В ходе выяснения отношений этих людей к предлагаемым названиям мы пришли к единому мнению: «Бренд А1. Рожден быть лидером»
— Почему А1?
— А почему и нет! А1 — это легко запоминаемо, уникально, необычно и узнаваемо! А1 — это стандарт качества! Так в итоге совместной плодотворной работы мы получили на выходе качественное название, отвечающее всем целям проекта, оптимально подходящее под его аудиторию. После утверждения названия приступили к созданию всего фирменного стиля компании. Здесь важно было подчеркнуть принадлежность всех презентационных материалов и деловой документации к одной организации. В результате сформирован брендбук — образцы всей деловой документации и я получил на руки подробное руководство по использованию фирменного стиля компании.
Параллельно с созданием фирменного стиля в агентстве была написана легенда позиционирования и разработан отличный слоган: «А1 — для тех, кому важна надежность!» Важным шагом в нашей работе было создание серии этикеток для банок с краской. Именно яркая и качественно выполненная этикетка способна привлечь внимание покупателей в торговых точках. Вся сила проекта была в четко выработанной концепции продвижения. Кроме этикеток мы достаточно потрудились над созданием всех P.O.S. материалов.
Я был очень доволен результатами работы и доверил агентству всю подготовку к строительной выставке «Фасад», изготовление фирменных буклетов и всех презентационных материалов. Яркий и оригинально выполненный стенд сразу же привлек внимание к новой продукции, среди профессионалов начались разговоры о новинке. Первые покупки положили начало всем продажам. Действительно качественная краска заслуживает действительного внимания потребителей. Краска начала продаваться.
Продукцию стали спрашивать в торговых точках. Мне нужна была постоянная обратная связь с клиентом. Создание интернет-представительства — эффективный инструмент продвижения продукции. В итоге был создан сайт, где размещена подробная информация о компании, полный каталог лакокрасочной продукции. Мне очень нравится комплексный подход Artmedia Adv. в решении подобных вопросов. При агентстве существует профессиональная студия вэб-дизайна, поэтому мне не пришлось тратить свое драгоценное время на поиск, знакомство и ведение переговоров с другими студиями.
— Что Вы получили от сайта? Как это помогает продажам?
— Главной целью его создания я считаю работу на имидж. К тому же значительно упростилась работа с другими регионами. Экономится масса времени на отправку факсов и электронных писем. Потенциальным клиентам достаточно перейти по ссылке в интернет и получить всю интересующую информацию. Причем виртуальный офис работает круглосуточно и без выходных. Только благодаря Интернет ко мне обратилось несколько человек, вышедших на нашу компанию через поисковые системы.
— Как вы выбрали Artmedia Adv.?
— По блеску в глазах и энтузиазму! Перед тем, как выбрать Artmedia Adv., я провел встречи с рядом рекламных агентств г.Днепропетровска. Конечно, я могу перечислить и логические параметры выбора, но то, что выделяет Artmedia Adv. — это творческий запал!
— Как Вы считаете: «Что нужно для создания выдающегося проекта?»
— Страсть! Точка! Без эмоций и вдохновения получается лишь посредственность! Смелость выйти за рамки и жгучее желание делать каждый проект выдающимся; таким, которым можно гордиться всю оставшуюся жизнь! Вот залог успеха любого проекта!
— Ну и что? Какой результат?
— За год существования продукта мы добились узнаваемости марки А1 целевой аудиторией в размере 28%. При этом бюджет маркетинговых затрат составил 4% от объема продаж. Динамика объема продаж меня вполне устраивает.
— А1 — это единственный бренд компании или есть и другие марки?
— В результате совместного сотрудничества мы вывели на рынок новую серию акриловых красок Salvador и сейчас активно занимаемся их раскруткой. Кроме того, в перспективе будут и новые торговые марки. Самым главным фактором в работе я считаю — поддерживать качество и надежность продукции. Только при этом условии все наши рекламные усилия будут действительно оправданы. |
