Слишком уж часто я стал видеть на дверях разных компаний таблички с надписью: «Рекламным агентам вход воспрещен!».
Давайте разберемся. Отношение к менеджерам стало настолько пренебрежительным, что у меня появилось желание посмотреть в глаза тому руководителю. Он сидит в своем кабинете и табличками закрывается от людей, которые хотят сделать предложение, которое нужно в первую очередь ему самому. Желание оградить свою территорию, как в первобытные времена, приводит к тому, что компания перестает принимать предложения. Они разные: может из сотни действительно бесполезных найдется одно, которое, например, повысит продажи или известность компании.
Но на дверях висит предупреждение «Рекламным агентам вход воспрещен!» (Читать: не трогайте меня, я не хочу развиваться!)
В бизнесе все строится на отношениях.
А отношения — это общение. Что произойдет, если все мы перестанем общаться? Насколько сложно (физически) уделить время человеку, который специально готовился и настроен на общение с вами? Пять минут. Десять. Что вы теряете, если предложение окажется бесполезным в данное время? Ничего. Мало того, вы приобретаете полезный контакт, познакомитесь еще с одним человеком. Возможно, в будущем это знакомство будет поразительно полезным. Спустя некоторое время, вы откроете еще одно направление, иной бизнес. Примите на работу менеджеров и поставите задачу привлечь большее количество клиентов. Вы будете считать, что вы самая лучшая компания, ваши менеджеры с энтузиазмом пойдут в бой и увидят,... любимые таблички: «Не трогайте меня...» Сначала вы, потом другие.... Все закроются друг от друга, и бизнесы начнут рушиться.
Посмотрите на крупные компании: ни одна корпорация не откажет во встрече, примут человека и рассмотрят его предложение. Хотя они заняты! Они — монстры бизнеса! Они двигаются вперед и вверх.
Научитесь доверять. Позвольте менеджеру сделать вам предложение. Рассмотрите в нем в первую очередь человека! Уже потом сами решайте, нужно вам это или нет. Право выбора всегда за вами. Закрыться в своем офисе и своих проблемах или быть открытым для новых знакомств и развития. |
