Ежедневно потребители сталкиваются с огромным количеством рекламных сообщений, и счет тут идет уже на десятки тысяч. Теперь, если производитель хочет донести информацию о своем продукте или услуге до представителя своей целевой аудитории, у него становится все меньше шансов быть замеченными.
В условиях конкуренции, сложившейся на сегодняшний день, удержание потребителя является приоритетной задачей для любого игрока на рынке. Поэтому важна не только качественная производственная организация цепи «сырье — производитель — товар — потребитель», но и грамотно разработанная рекламная кампания. И одним из эффективных средств воздействия на конечного потребителя является комплекс промо-мероприятий, направленных на стимулирование продаж. Но как рассчитать эффективность еще не проведенной промо-кампании?
Существует множество методов и способов расчета эффективности, однако в рамках этой статьи, я хотел бы остановить Ваше внимание на географических звеньях промо-кампании. Зачастую производитель, имея какие-то свои субъективные познания, старается провести промо-акцию в наиболее посещаемых местах, тем самым, часто, совершая ошибку. В таких местах покупатель «разбалован» количеством одновременно проводимых проектов. К примеру, в нескольких супермаркетах Днепропетровска каждую неделю можно наблюдать дегустации пельменей, вареников, сыра, колбас и т.д., с той лишь разницей в названии — это приводит к тому, что: ? покупатель уже не дифференцирует однотипные продукты, а с каждым разом дегустируя новый продукт «безболезненно» переходит на него (правда, только до следующей дегустации). ? процент прироста продаж от проведения такого характера кампаний стремительно снижается ? покупатель морально перенасыщенный, теряет интерес к каким-либо «стандартным» действиям по привлечению. ? покупатель требует более изощренного подхода производителя в реализации проекта, т.е. производитель получает не заслуженный негатив! Производителям необходимо перемещаться географически — в другие супермаркеты, где промо-мероприятия встречаются гораздо реже.
Вспомнить хотя бы историю, когда доверчивые индейцы меняли тем «дивным» Европейцам свои драгоценности и золото на яркие ткани и разного рода побрякушки. В Европе к тому времени этот фокус бы ни за что бы не прошел, а вот тут вдали от подготовленных торговцев конкистадоры с легкостью добивались своего! Опыт показывает, что в отдаленных районах проведение акции воспринимается намного эффективнее. Здесь покупатель, лишенный внимания большинства производителей с радостью попробует новый продукт и скорее всего станет Вашим потребителем! Эффект достигнут!
Уважаемые производители, перед началом проекта решите для себя, что Вы хотите получить от его проведения и если Вам в большей степени импонируют постоянные покупатели, то вполне возможно географически реализация проекта сместиться! Если же Вы работаете с рекламными агентствами, которые рассчитывают для Вас адресную программу, попросите объяснений по каждой торговой точке. Сравните данные разных агентств.
Да прибудут с Вами продажи Ваши! |
