|
09.11.2007
|
Напечатать / RSS
|
|
Это я, почтальон Печкин... (о пользе Direct Mail)
Автор: Наталья Однороженко
|
|
|
|
Сегодня, чтобы повлиять на потенциальных клиентов, остается только залезть ему в душу и сидеть там, цепляясь за самые уязвимые места. Но как найти вожделенные лазейки в душу? Как пробраться к занятым, закаленным многочисленными рекламными сообщениями бизнесменам или безразличным, обремененным своими личными заботами потребителям?
В ожесточенной борьбе компании испытывают все ходы — и вплавь, и вброд. К счастью, есть более простой, маркетинговый ход, — директ мэйл. Что это? Еще недавно директ-мэйл ассоциировался только с письмом, максимум рекламным каталогом, который рассылался по адресной базе клиентов. Сегодня, имея высокий потенциал кошелька и фантазии, у Вас есть возможность при помощи прямой почтовой рассылки удивить клиента не только письмом, но и...(об этом у нас в офисе). Что это Вам даст? DM — личная форма коммуникации, которая достигает внимания конкретного человека, в отличии от рекламы в СМИ, где рекламные сообщения вступают в неразборчивые связи со всеми подряд, от чего некоторым хорошо, а некоторым — никак, а Вы тратите больше ресурсов, в том числе и денежных, чем необходимо.
DM может принимать любое обличие: от официально-делового письма до совершенно неожиданной вызывающей бандероли со скандальным посланием, которая будет иметь большой резонанс у целевой аудитории. DM стреляет в яблочко. В зависимости от ЦА база получателей директ мэйл шлифуется по демографическим, психологическим признакам, предпочтениям потенциальных клиентов и т.д. Это дает возможность сократить расходы на рекламную кампанию. DM — свободный и независимый. Сообщение директ мэйл не страдает от формата журналов, его не сковывает контент сайта.
Директ мэйл вещает, что хочет и как хочет. DM — маркетинговый прием, когда измерить количество откликов реципиента на рекламное сообщение представляется легче, чем сделать это при других способах коммуникации. DM — играет на всех чувствах. Его можно увидеть, услышать, понюхать, потрогать и даже попробовать на вкус. Директ мэйл — единственный способ повлиять на все чувства при максимальной креативности. Кому может помочь DM? Компаниям на B2B и B2C рынках: ? Производители FMCG и другие производители ? Компании — ритейлеры ? Предприятия сферы услуг (рестораны, отели, медицинские учреждения, тур — агентства) ? Компании финансового и страхового сектора (банки, страховые компании) ? И многие, многие другие Киты DM: правильно определенная ЦА — если вы только стоите у порога в большой бизнес и не изучили ЦА для вашего бизнеса, наши специалисты изучат рынок и помогут Вам отыскать Ваших «фазанов». Адресная база данных — это и есть главная загвоздка директ мэйл, если кто-то решил сам поиграть в почтальона, обойтись без помощи профессионалов.
Не все компании владеют точными адресами существующих и потенциальных клиентов, обновляемыми хотя бы раз в полгода, и чтобы не писать на деревню деду, мы предоставим Вам специально разработанную под Вашу компанию адресную базу данных. Креатив — когда в день приходит до 20 рассылок, всем директ мэйл’ам следует пройти серьезный кастинг у получателей, чтобы задержаться в их руках хотя бы на пять минут, а не сразу очутиться в мусорной корзине.
Мы поможем написать текст, разработать дизайн Вашего послания и обещаем, что самые предприимчивые умудрятся даже подарить Ваше рекламное сообщение как сувенир своим друзьям, например, на день рождения. |
|
|
|
|
